住宅売却成功のカギは内覧で決まる!? 掃除のポイントと準備で売却を成功させる方法【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

住宅の売却において、「最初の印象」はとても重要です。特に、内覧から成約に繋がるかどうかの大きなポイントとなります。内覧前の準備をしっかり行うことで、成約率をグッと引き上げることができます。本コラムは、沖縄県で不動産売却をする際、成功に導くための内覧時の掃除や準備のポイントをアドバイスしていきます。

【準備で7割決まる!?】内覧前に心がけること

一般的に、売却成約に至るには5～10回の内覧が必要だと言われていますが、その数を増やすために最も大切なのは、内覧の「スケジュール調整」です。内覧者の都合に合わせることで、チャンスを逃さず、成約率を高めることができます。

内覧の数と成約率は関係している

住宅を売却する際には、まず内覧の回数を増やすことが重要です。5～10件の内覧があれば、最終的に成約に繋がる可能性が高くなります。そのため、内覧を断らないよう、できる限り柔軟に対応し、買主の都合に合わせて日程を調整することが大切です。住宅を売る際には、「チャンスを逃さない」という意識を持ちましょう。

内覧を1回断ってしまうと、再度日程を調整する手間も生じるため、できる限り日程を合わせ、1回でも多くの内覧ができると、成約に繋がりやすいです。

土日や日中を優先して内覧を設定しよう

買主の多くは、平日よりも「土日」の内覧を希望されるケースが多いです。平日は仕事が忙しく、時間を作るのが難しい場合が多いため、内覧の日程を土日に設定することが効果的です。また、内覧は「日中」の時間帯を優先することをおすすめします。

昼間の自然光が差し込む時間帯に内覧を設定することで、家の広さや明るさを実感してもらいやすくなります。部屋全体が明るいと印象も良く、購入希望者の記憶に残りやすいです。

どうしても平日や夜間の内覧が希望されることもあります。その場合は、柔軟に対応することも大事です。

内覧前に準備しておくべきこと

• 徹底的に掃除しよう
• インテリアにも気を使おう
• 臭い対策を忘れずに

内覧前の掃除のポイント

玄関とリビングは物を減らしてスッキリと

家の中でも最初に目に入る玄関は特に気をつけましょう。靴や不要な物を整理し、スッキリとした印象が大事です。リビングも同様に、無駄な物を片付けて広々とした空間を作り出しましょう。こうすることで、内覧者は「この家に住みたい」と思いやすくなります。

壁紙やフローリングを丁寧に掃除

壁紙の汚れやフローリングの傷など、見逃しがちな部分をしっかりチェックしておきましょう。特に白や明るい色の壁は汚れが目立ちやすいので、隅々まで掃除することをお勧めします。フローリングは水拭きやワックスがけでツヤを出し、清潔感を出しましょう。

水回りはプロに頼んで徹底的に掃除

キッチンやバスルームは、どうしても汚れが溜まりやすい場所です。ここを完璧に掃除することが、内覧者に好印象を与えるためのカギとなります。頑固な汚れが気になる場合は、プロの清掃サービスを利用するのも一つの手です。

内覧当日に意識すべき3つのポイント

部屋を明るくし、空調を適温に調整

部屋を明るくするために、カーテンを開けて自然光を取り入れましょう。また、部屋が暗く感じる場合は、照明をつけて明るさを調整します。空調にも気を使い、快適な温度に保つことで、内覧者がリラックスして見学ができます。

清潔なスリッパを用意しておく

内覧者が家に入る際に、きちんとしたスリッパを用意しておくことは、非常に良い印象を与えます。清潔感を感じさせるために、新品に近いスリッパを準備しておくと、内覧者も安心して家を歩き回ることができます。

生活感を控えめに

内覧中は、できるだけ生活感を感じさせないようにしましょう。内覧者が「自分がここに住むイメージ」をしやすいよう、私物や不要なものを片付けて、スッキリとした空間を保つこともポイントです。

内覧で絶対にやってはいけないこと

積極的にアピールしすぎない

売主が内覧に立ち会う際、積極的にアピールしすぎることは逆効果です。内覧者は自分のペースで家を見たいと考えているため、過度に干渉することなく、質問に対して答えるくらいの方が、良い印象与えると思います。

壊れている部分を隠さない

壊れている部分を隠してしまうのは、信頼を損ねる原因になります。内覧中に不具合が見つかると、後々のトラブルに繋がります。気になる部分があれば、事前に修理したり、キチンとその旨を伝える方が誠実で、買主にとってもプラスの印象を与えます。

壊れている部分が契約後に発見された場合、最悪なケース、「契約不適合責任」を問われる可能性もありますので気をつけましょう。

参考資料：001314422.pdf

関連記事：契約不適合責任と不動産取引！不動産売却をする場合に知っておくべきポイントと成功事例【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

まとめ

住宅の売却は、物件を売るだけでなく、内覧者に「ここに住みたい」と思わせることがとても大切です。内覧前の準備や、当日の細やかな気配りが、売却成功に繋がります。

沖縄県で不動産売却を成功させるには、物件があるエリアに詳しい、不動産営業担当を見つけることが重要です。担当によって実績やレベルが異なるので、各不動産会社の担当をしっかり比較しましょう。

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