「タワーマンションの売却が難しい理由と売却成功のための戦略【2025年最新版】」【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

タワーマンションは、高級感と素晴らしい眺望で、多くの人々にとって憧れの住まいです。しかし、タワーマンションの売却を実際に行うとなると、予想以上に難しいです。本コラムでは、沖縄県の不動産売却でタワーマンションの売却が難しい理由や、より高く売るための方法、最適な売却タイミングについて、失敗しない売却方法のアドバイスをしていきます。

タワーマンションとは？

タワーマンションとは、20階以上の高層マンションを指します。「超高層マンション動向 2020」によると、日本全国には約10.3万戸のタワーマンションが存在し、さらに2020年以降には約258棟の新たなタワーマンションが完成予定です。これからも需要に応じて増加し続けると予測されています。

特に注目したいのが沖縄県のタワーマンション事情です。沖縄は観光業や富裕層の移住が進んでいて、タワーマンションの建築が増えてきています。特に那覇市は、新たなタワーマンションの開発が進行していて、今後5年で沖縄県内のタワーマンション数は15％増加すると見込まれています。

タワーマンション売却が難しい理由

タワーマンションの売却には、さまざまな要因が影響します。そのため、売却がスムーズに進まないことが多いです。売却が難しい理由を纏めてみました。

大規模修繕費用の見通しが立ちにくい

タワーマンションは規模が大きいので、大規模修繕が定期的に行われます。しかし、その修繕費用が予測しにくいため、買い手が不安に感じることがよくあります。又、よくあるのが、新築時に入居者を増やすために、修繕費用を低く抑えて大規模修繕を行うタイミングで修繕積立金が不足しているケースです。

関連記事：国土交通省 | 長期修繕計画標準様式 長期修繕計画作成ガイドライン

管理費や修繕積立金が高い

タワーマンションは共用部分が多いため、管理費や修繕積立金が高くなることが一般的です。これらの費用が高くなると、購入者がその負担を嫌がり、売却が難しくなることがあります。特に、タワーマンションのような大型物件では、その維持管理にかかるコストが売りづらい原因になっています。

立地が良いとは限らない

タワーマンションは高層であるため、視界や眺望が大きな魅力の一つですが、必ずしも立地がいいとは限りません。例えば、眺望は凄くいいが、交通機関へのアクセスが不便だったり、周囲に商業施設や公共施設が少ない場合、買い手が生活をしずらいと判断してしまう可能性があります。

階数や方角によって人気が全然違う

タワーマンションの売却価格は、階数や方角によって大きく変わります。一般的に、上層階ほど人気があり、高価格で取引されることが多いです。特に眺望が良い方角（海や山を望む場合など）は人気ですが、反対に、周囲の建物や工業地帯が見える方角では、人気がなくなります。

利便性が良くないケースがある

タワーマンションの規模が大きいため、エレベーターの数が不足していたり、共用部分の使い勝手が悪かったりすることがあります。最近では立体駐車場の問題もあります。世帯数が多いため、立体駐車場から車を取り出すまでに時間がかかりストレスに感じている方もいます。

タワーマンション売却におすすめの４つのタイミング

売却を成功させるためには、タイミングが重要です。以下に、タワーマンションを売却する際に最適なタイミングを4つご紹介します。

取得から5年目以降

物件を購入してから5年以内に売却すると、売却益は「短期譲渡所得」として扱われ、税率が高くなります。一方、取得から5年以上経過すると、売却益は「長期譲渡所得」として扱われ、税率が低くなります。

• 所有期間が5年超（長期譲渡所得）：所得税15％＋住民税5％（合計20％）
• 所有期間が5年以下（短期譲渡所得）：所得税30％＋住民税9％（合計39％）

所有期間が長期か短期かで税率が大きく異なります。長期間不動産を保有してから売却する方が税負担を軽減できます。

関連記事：東京主税局 |土地・ 建物等の譲渡に係る所得税（ 国税）・ 住民税（ 地方税）

関連記事：沖縄県不動産売却の税金と費用を徹底解説・知らないと損する節税ポイントと注意すべきコスト【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

所有期間が10年目以降

さらに所有期間が10年を超えると、「10年超所有軽減税率の特例」を受けられるため、税率が 10%（所得税5%、住民税5%） にさらに軽減されます。この特例を活用すると、長期間所有していたことに対する税制優遇が受けられ、売却時にかかる税金を大幅に削減できます。

関連記事：10年超所有軽減税率の特例

関連記事：沖縄県不動産売却の税金と費用を徹底解説・知らないと損する節税ポイントと注意すべきコスト【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

大規模修繕が実施後

タワーマンションは定期的な大規模修繕が必要です。国土交通省によれば、マンションの大規模修繕は 10年～15年ごと に行うのが望ましいとされています。修繕が完了した後は、外壁や設備が新しくなり、物件の価値も上がります。

買い手にとっては魅力的なタイミングとなります。また、大規模修繕を行える修繕計画がしっかりと立てられていることも、購入者にとっては安心です。

金利が上昇する前

現在、金利は低い状態が続いていますが、金利が上昇すれば、住宅ローンを利用する購入者の負担が増えて、買い手が少なくなる可能性があります。

関連記事：https://www.jhf.go.jp/（旧住宅金融公庫）

関連記事：不動産売却時期を見極める4つのポイント！相場動向・税金・金利・季節で売却タイミングが決まる！【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

タワーマンションを高く売る方法

分譲会社のグループ会社の仲介会社に相談する

マンションディベロッパーの多くは、グループ会社に不動産会社仲介会社をもっている事が多いです。グループ会社の仲介会社に依頼すれば、中古が出てくるのを待っている購入者を紹介してくれるケースもあります。

ホームステージングを活用する

ホームステージングとは、物件の魅力を最大限に引き出すために、中古マンションをモデルルームの様に家具やインテリアで演出して売却する手法です。

特に広いリビングや高級感を演出することが、購入者が興味を持ち、売却価格を引き上げることがあります。

良い担当者を見つける

タワーマンションを良く販売している担当者はタワーマンションの良さをしっかり理解しているので買手にも魅力を伝えることに長けてます。できる限り、タワーマンションの売却が得意な担当者を見つけましょう。

良い担当者を見つけたい場合は、県内の不動産会社の中から選び抜かれた優秀な担当者と繋がれるポータルサイト【沖縄に特化した不動産売却サービス URUZUN [ウルズン]】を使うのもおススメです！

3ヶ月経っても売れない場合は、仲介から買取に変更する

もし、売却がうまく進まない場合には、仲介から買取に変更する戦略を取るのも一つの方法です。公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向(2020年)」のデータによると、中古マンションの平均販売期間は 3ヶ月（88.3日） です。

不動産買取を希望される方は、実績があり、条件が良い不動産買取会社を見つけることが重要です。買取会社によって買取金額や提案内容が異なるので、買取会社をしっかり比較しましょう。

関連サイト：株式会社ウルズンが運営するコース紹介 – URUZUNなら、一番条件が良い買取会社をお客様にご提案いたします。

まとめ

タワーマンションの売却は、皆さんが思っている以上に難しいです。売却タイミングや、税制優遇などをうまく使いながら、良い取引を目指しましょう。

沖縄県で不動産売却を成功させるには、物件があるエリアに詳しい、不動産営業担当を見つけることが重要です。担当によって実績やレベルが異なるので、各不動産会社の担当をしっかり比較しましょう。

株式会社ウルズンが運営する沖縄に特化した不動産売却サービス URUZUN [ウルズン] はスマホやパソコンだけで、自宅にいながら、沖縄県で実績のある担当者上位3人がカンタンに見つかり、

• 査定金額
• 売却期間
• 担当者の実績

をまとめて比較できます。わざわざ不動産会社に行かなくても、自宅からじっくり検討できます。

沖縄県で不動産売却をお考えの方は、ぜひURUZUNをチェックしてみてください！

早く・確実に売りたい方へ「不動産買取コース」もおすすめ

「早く現金化したい」「確実に売りたい」という方には、コース紹介 – URUZUNの買取コースもおすすめです。

一般的な売却では買主が見つかるまでに3〜6カ月ほどかかることが多いですが、買取コースでは不動産会社が直接買い取るため、スピーディーな売却が可能です。

最大27社が入札！条件の良い買取会社をご提案

URUZUNでは、お客様の希望条件をもとに、平均27社の買取専門会社が入札に参加します。
その中から、条件の良い買取会社を最大3社まで厳選してご提案いたします。

• 高く買ってくれる会社はどこか？
• 信頼できる会社なのか？
• 手続きはスムーズか？

といったポイントを、経験豊富な不動産アドバイザーがしっかりサポートします。

【URUZUNサービスURL】http://uruzun.jp