沖縄県で不動産売却の成功法則！業者・営業担当者の選び方完全ガイド【2025年最新】【沖縄県で不動産を売却検討している方は必見】

2024年11月27日2025年1月6日

不動産の売却には、信頼できる不動産業者の選定が非常に重要です。売却活動において、業者の選び方一つで結果が大きく異なることもあります。今回は、不動産業者・営業担当者の選び方を詳しく解説し、注意点等も含めてアドバイスをしていきます。

沖縄県の不動産業者選び基本ポイント

不動産売却を検討する際、まずは「信頼できる業者を選ぶこと」が最も重要です。業者によって提供するサービスの質や売却のスピード、取引条件が大きく異なります。売却時に信頼できる業者を選ぶためには、次の基本的なポイントを押さえておきましょう。

業者の実績と信頼性

業者の過去の実績は、その業者の信頼性を測る上で非常に重要な指標です。特に、売却対象の物件と類似した物件を多く取り扱った実績がある業者を選ぶと、地域相場の理解が深く、スムーズな売却が期待できます。業者のホームページや口コミサイト、周囲の知人からの評判を調べることも一つの方法です。

適正な査定と市場理解

査定額が不当に高かったり低かったりする業者には注意が必要です。相場を正確に把握している業者は、適切な査定額を提示し、売却戦略をしっかりと提案してくれます。複数の業者から査定を受け、その結果を比較することが重要です。

「令和４年度住宅市場動向調査報告書」では、「価格が適切だったから」を購入理由の一つとしています。

沖縄県の不動産営業担当選び基本ポイント

良い営業マンを見つけることは、特に不動産の売却や購入において非常に重要です。営業マンの質が、最終的な取引条件やスムーズな進行に大きな影響を与えるため、慎重に選ぶ必要があります。では、どのような営業マンが「良い営業マン」と言えるのでしょうか？

以下に、良い営業マンを見つけるためのポイントを詳しく解説します。

①営業担当の得意種別や得意エリアの実績を確認

営業担当によって得意種別(マンション、戸建、土地)は異なります。それぞれ、過去に何件、売却した実績があるかも確認することをお勧めします。

特に気を付けた方が良い点は得意エリアです。エリアによって、宅建業法の規制も異なります。契約後のトラブルを避けるためにも営業担当の売却実績のあるエリアを確認することが重要です。

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②具体的なアドバイスをしてくれるか

売主・買主にとって都合の良い情報だけでなく、リスクやデメリットについても説明してくれるか。売買に関する質問に対して、答えが曖昧でなく明確であるか。

③知識が豊富で専門的なアドバイスができる

営業マンが専門的な知識を持っていれば、物件の市場価値や売却戦略について的確なアドバイスを受けられます。具体的には、次のような知識が必要です。

地域市場の相場について理解している
物件の特性を把握しており、適正価格を適切に提示できる
法律や税務に関する基礎知識があり、売買契約の際に必要な説明を的確に行える

参照：土地や建物を売ったとき｜国税庁 (nta.go.jp)

④コミュニケーション能力が高い

営業マンの仕事は、人とのやり取りが中心です。コミュニケーション能力が高い営業マンは、売主・買主の意向を的確に汲み取って、双方にとって最適な提案を行うことができます。

・丁寧に説明してくれる

物件や契約内容に関して、素人にも理解しやすいように丁寧に説明する姿勢があるか。

・レスポンスが速い

問い合わせに対して迅速に返答し、連絡が遅れることがないかどうか。営業マンが返信や連絡を後回しにしないことは、信頼関係の構築に不可欠です。

・売主・買主の意向を理解し、調整できる

売主と買主の意見が異なる場合、双方の利害をうまく調整し、合意に至るまで粘り強く交渉してくれる能力。

⑤人脈とネットワークが広い

不動産営業マンは、広範なネットワークと人脈を持っていることが大きな武器になります。例えば、買主や売主に対して、自社内の情報だけでなく、他の業者とのつながりを活用して最適な提案ができる営業マンは非常に頼りになります。

特に既存顧客は何件くらい持っているかを確認することもお勧めです。

多くの取引先や買主リストを持っているかどうか
レインズ（REINS）への登録をしっかり行っているかどうか（囲い込みをしないためにも重要）
地域の不動産市場に精通し、現地のニーズに合った提案ができる

レインズ登録の重要性

沖縄県の不動産売却において、レインズ（REINS: Real Estate Information Network System）登録の重要性は非常に高いです。レインズは、不動産業者間で物件情報を共有するためのシステムであり、全国の不動産業者が登録しているデータベースです。このシステムを通じて、売却物件はより多くの業者や購入希望者に広く知られることになります。

※沖縄県の業者でレインズ登録をしていない業者は多いため、必ず、販売依頼検討している業者にはレインズ登録の有無の確認は行いましょう。

参照：西日本不動産流通機構｜西日本レインズ（REINS）

レインズの仕組みとメリット

レインズに登録されると、全国の不動産業者が売却物件の情報を閲覧でき、各業者が購入希望者に紹介しやすくなります。これにより、売却活動の範囲が広がり、早期に高値で売却できる可能性が高まります。逆に、レインズに登録されていない物件は、限られた業者の範囲でしか販売活動が行われないため、売却に時間がかかることがあります。

囲い込みのリスク

一部の業者は、売却物件をレインズに登録せず、自社で囲い込みを行うことがあります。囲い込みとは、業者が物件情報を他の業者や購入希望者に提供せず、自社内での取引を狙う行為です。これにより、購入希望者が限られ、売却期間が延びるだけでなく、売却価格が低くなる可能性もあります。

レインズ登録を義務付けている業者を選ぶことで、この囲い込みリスクを回避し、より多くの購入希望者にアプローチすることができます。

不動産広告方法の選び方

不動産売却において、広告方法も売却活動では重要です。広告の戦略が不十分だと、購入希望者が集まりにくく、売却が長期化してしまいます。以下の方法で広告活動を行い、効果的に物件を売却しましょう。

インターネット広告の活用

インターネットは、現代の不動産市場で最も重要な広告手段です。ポータルサイト（SUUMO、アットホーム、ホームズなど）への掲載は必須です。これにより、多くの購入希望者にアプローチすることができます。業者がしっかりと物件を魅力的に紹介し、詳細な情報や写真を掲載することで、興味を引くことができます。

※沖縄県でよく利用されているポータルサイトはグーホーム、うちなーらいふです。この２つにも物件掲載をしているかを確認しましょう。

SNSの活用

近年では、SNS（Instagram、Facebook、Twitterなど）を通じて不動産物件を宣伝することも増えています。特に、若年層の購入希望者をターゲットにする場合、SNSを利用した広告が効果的です。業者がSNSで物件の魅力を発信することで、より広範囲なターゲット層にリーチすることができます。

チラシ・新聞広告

地域に密着した売却を目指す場合、チラシや新聞広告も有効です。地域に住んでいる人々や、近隣エリアに興味がある人に対してアプローチする手段として、地元の新聞や住宅情報誌を利用することが考えられます。

オープンハウスの実施

物件の内覧を実施することで、実際に物件の良さを直接感じてもらうことができます。特に新築やリフォーム済みの物件においては、オープンハウスを行うことで、購入希望者が実際に物件を見て判断できるため、売却に結びつきやすくなります。

沖縄県で不動産売却する際のポイント、注意点

ポイント

沖縄県では購入者の多くはインターネット検索で、うちなーらいふ、グーホームから物件探しをされているので、うちなーらいふ、グーホームに広告掲載するのは、必須が良いでしょう。
那覇市内のモノレール沿線やバス停が近いなどの物件は県外の購入者も多いため、県外の方が良く閲覧をする（SUUMO、アットホーム、ホームズなど）のポータルサイトに積極的に掲載をしている会社に依頼しましょう。

注意点

広告費用を毎月いくらくらい費やしているかも、依頼する不動産会社に確認しましょう。金額によって、物件がポータルサイト内で上位表示されるか、されないかも影響してきます。上位表示されなければ、購入者には情報が伝わりづらいです。