不動産売却で注意すべき営業マンのタイプ7選｜失敗しない見極め方完全ガイド！

沖縄県で不動産売却を成功させる最大のポイントは信頼できる営業マンを探すことができるかです。残念ながら、すべての不動産営業マンが誠実ではありません。注意すべきポイントをしっかり理解して、後悔しない取引をしましょう。本コラムでは、不動産売却において注意が必要な「7つの営業マンのタイプ」とその見極め方について解説します。

1. 強引な営業マン

特徴

強引な営業マンは、契約を急ぐあまりあなたの意見を聞かず、「早く契約しないと買主が別の物件を選んでしまう」と不安を煽り、焦らせるような営業を行います。

見極め方

• 月末が近くなると会社のノルマを気にして連絡が増える。
• 質問に対しての返答が遅い。
• 説明が曖昧。

対策

複数の会社の営業マンと面談して、敢えて一度、持ち帰るような質問をしてみるのもお勧めです。対応が早いか、質問の回答が明確かを見極めるのも重要です。依頼して3日も連絡がない営業マンとかは、今後、販売活動をする上でも同じような事を繰り返す可能性があるので要注意！

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2.相場よりも高い査定金額の事しか話さない営業マン

特徴

力のない営業マンは、査定金額を相場よりも高く伝えて、売主に過度の期待を持たせ、金額の事しか話さないです。力のある営業マンは、どのように販売していくかを売主にイメージさせることができます。ターゲットになりうる可能性の買主は誰なのか、どのような広告をして顧客を獲得するのか、物件の特徴などを細かくヒアリングします。

見極め方

• 想定しているターゲットの顧客は誰なのかを聞く。
• 顧客を獲得するためにどのように集客をするのかを聞く。
• 査定金額の根拠を確認する。

対策

自身でインターネットなどを利用して事前に物件のある程度の相場をチェックする様にしましょう。相場の調べ方として簡単な方法は、沖縄県内でよく利用されているポータルサイト【・グーホーム・うちなーらいふ】に掲載されている物件で自身が売りたい物件の同じエリアの販売物件を確認して相場を把握することもお勧めです。

3. 自分の利益を優先する営業マン

特徴

営業マンの仕事は成約に伴う仲介手数料が収入になります。そのため、自分の利益を優先して売主の利益を二の次にするタイプが多く見られます。

見極め方

• あなたの希望や条件を無視して売却条件を押し付ける。
• 提案が売主側ではなく、営業マンの手数料に偏り気味。
• 他の会社に物件紹介をさせない(囲い込み)

対策

契約する前に条件や内容をしっかり確認して、第三者の意見を取り入れて売主自身の利益を守りましょう。

4. 知識が不足している営業マン

特徴

経験や知識不足の営業マンは、不動産取引における専門的な知識や細かい法律について適切に対応できない場合があります。

見極め方

• 法的な質問や専門用語についての説明が曖昧。
• 権利関係や物件情報についての詳細な説明ができない。
• 資料やデータがなどは利用せず、口頭の説明のみ。

対策

専門用語をいくつか質問して回答できるかを確認することもお勧めです。
十分な知識や経験を持つ営業マンを選ぶためには、複数の営業マンと面談し、質問や相談を行うことで見極めることが大切です。

5.スケジュール管理を軽視している営業マン

特徴

不動産売却は販売・契約・お引渡しまでのスケジュールが非常に重要です。特に住み替えをする売主の場合は、スケジュールを誤ってしまうと無駄な出費が出る可能性があります。

見極め方

• 過去に何件くらい、住み替えの売主を対応したことがあるかを確認。
• 初回や2回目の面談のタイミングで販売→契約→お引渡しまでのスケジュールについての話をしてくれるかを確認。
• 口頭だけではなく、資料などを用いて説明しているかを確認。

対策

複数の営業マンと面談し、自身が納得して説明が分かりやすい営業マンに依頼しましょう。

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6. 専門性が偏っている営業マン

特徴

不動産売却には多種多様な専門知識が求められます。しかし、特定の分野やエリアだけに特化している営業マンは、幅広い対応ができない場合があります。

見極め方

• 提案やアドバイスが特定エリアや物件種別に偏りすぎている。
• 法務や税務についての知識が乏しい。
• 不動産市場の全体的なトレンドを把握していないように感じる。

対策

総合的な対応力を持つ営業マンを選ぶことが重要です。過去の販売実績や、売却エリアなどを確認しながら幅広い対応ができるかをチェックしましょう。

7. 忙しすぎる営業マン

特徴

会社の規模が小さくて営業マンが少ないのに案件を沢山抱えている営業マンは注意しましょう。営業マンは思っている以上に売却活動でやることは色々あります。営業マンにも1人でできる業務には限界がありますので、業務が分散できている会社運営なのかもチェックしましょう。

見極め方

• 販売中の物件数を確認。
• 会社の規模を確認
• 営業マンの人数を確認。

対策

一度、依頼を検討している不動産会社に実際に伺うのも良いと思います。会社ホームページは良さそうだけど、実際に会社に行ってみると事務所も小さくて、人数も少ないなど良くある話です。

まとめ

不動産売却における営業マンのタイプを理解し、適切に見極めることで、後悔のない取引を行うことができます。

沖縄県で不動産売却を成功させるには、物件があるエリアに詳しい、不動産営業担当を見つけることが重要です。担当によって実績やレベルが異なるので、各不動産会社の担当をしっかり比較しましょう。

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沖縄県で不動産買取を希望される方は、実績があり、条件が良い不動産買取会社を見つけることが重要です。買取会社によって買取金額や提案内容が異なるので、買取会社をしっかり比較しましょう。

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